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        潘石屹早年工友:26年后他成了總裁 我還在挑磚

          發布人:瑞峰盈公司 發布時間:2013-12-07 瀏覽次數: 14589 次
         
            這是一段多年前的回憶錄,按說早已不算新聞。但這個與億萬富翁潘石屹有關的故事,卻揭示了“富人之所以為富人,窮人之所以為窮人”的秘密。對廣大創業者來說,其中的啟示永不過時。
          講述這段回憶錄的是一個叫李勇的打工漢。26年前,他和潘石屹在深圳的南頭邊關相識,走深圳、闖海南,一起挑過磚,成了一對共患難的“苦友”。然而,如今的李勇仍然輾轉各地打工,而潘石屹早已成為SOHO中國董事長,2013年,他與妻子張欣的身家高達36億美元。
          鉆過鐵絲網搬磚
          李勇是四川省綿陽市涪城區楊家鎮人,高中文化。1987年2月,21歲的他到廣州打工,可一直沒有找到正式的工作。7月底的一天,他到深圳南頭邊關檢查站碰運氣,卻沒有邊防證過關。
          他在南頭關口徘徊時,一個與他年齡相仿的人拉著他找了個“蛇頭”,各交了50元后,從鐵絲網下面的一個洞爬了過去。李勇當時還心痛花了50元錢,同伴卻興奮叫道:“深圳,我潘石屹來了!”
          李勇細問之下才知道,這個大他三歲的潘石屹是甘肅天水人,居然是從河北廊坊石油部管道局經濟改革研究室辭職來闖深圳的!
          兩人越聊越投緣,很快就以兄弟相稱。
          一個多星期后,兩人只剩下5元錢,仍沒找到工作,只得到布吉鎮一家工地挑磚,每天10元,晚上加班每小時1元。
          一個月后,兩人領到了350元工資,潘石屹決定離開。李勇戀戀不舍:“一年可以存好幾千元呢!”潘石屹勸他:“老弟,只要我們找到更好的機會,不要說幾千元,就是幾萬元,也不值一提!”李勇這才決定跟潘石屹走。
          推銷電話機的紙條
          1987年11月,兩人應聘為深圳市福田區正泰貿易公司的業務員。公司主要銷售電話機,底薪200元,按業績提成。
          可兩人不懂粵語,普通話中口音又重,業績始終上不去。一次,他倆到一家公司推銷,對方怎么都聽不懂,干脆惱了:“你們普通話都不會說,搗什么亂?出去!”李勇漲紅著臉扭頭就走,潘石屹卻掏出筆和紙,飛快地寫道:“我們是推銷電話機,而不是推銷普通話,我們的普通話說得不好,但電話機的質量很好。”
          對方接過一看,不由點了點頭。5部電話機就這樣賣出去了。
          漸漸地,兩人打開了局面,月收入漲到500多元,潘石屹還因為點子多,被提拔為業務經理。
          李勇至今記得,海南建省的消息傳來時,潘石屹拿著報紙,滿臉激動:“我們一起闖海南吧!”
          李勇大吃一驚:“潘哥,去海南人生地不熟的,每月能掙五六百元錢嗎?”潘石屹卻說:“你放心吧,海南剛剛建省,機會多的是。我們去,一定不會錯!”
          1988年5月底,兩人各自帶著1000多元的積蓄到了???。
          推銷電話機的紙條
          1987年11月,兩人應聘為深圳市福田區正泰貿易公司的業務員。公司主要銷售電話機,底薪200元,按業績提成。
          可兩人不懂粵語,普通話中口音又重,業績始終上不去。一次,他倆到一家公司推銷,對方怎么都聽不懂,干脆惱了:“你們普通話都不會說,搗什么亂?出去!”李勇漲紅著臉扭頭就走,潘石屹卻掏出筆和紙,飛快地寫道:“我們是推銷電話機,而不是推銷普通話,我們的普通話說得不好,但電話機的質量很好。”
          對方接過一看,不由點了點頭。5部電話機就這樣賣出去了。
          漸漸地,兩人打開了局面,月收入漲到500多元,潘石屹還因為點子多,被提拔為業務經理。
          李勇至今記得,海南建省的消息傳來時,潘石屹拿著報紙,滿臉激動:“我們一起闖海南吧!”
          李勇大吃一驚:“潘哥,去海南人生地不熟的,每月能掙五六百元錢嗎?”潘石屹卻說:“你放心吧,海南剛剛建省,機會多的是。我們去,一定不會錯!”
          1988年5月底,兩人各自帶著1000多元的積蓄到了???。
          毛遂自薦當廠長
          然而,相比深圳,經濟極其落后、人滿為患的???,想找到一份工作絕非易事。
          三個月過去,兩人已經身無分文,只好找到??谑袞|英鎮的一家磚廠。
          豈料磚廠的王老板認為他們穿得清清爽爽,“一看就不是做磚的樣子,走吧!”
          潘石屹卻挽起褲管往黃泥中一站:“我這樣像做磚的樣子了吧?你放心,只要來了磚廠,我們就不會比其他人差!”老板來了興趣,收留了他們。
          磚廠建在山上,不通電,只能點煤油燈照明,挖土、和泥……所有工序全靠人力,一天下來累得要命。
          20多天后,潘石屹扛不住了。他徑直找到王老板,提出如果自己當廠長,工地混亂和效率低下的問題全都可以解決。
          李勇覺得潘石屹膽子太大,潘石屹說:“他如果答應,我覺得我能管好;不答應,我也不會虧什么。但不試試,怎么知道呢?”
          第二天,王老板答應了。
          潘石屹立刻開始改革:花幾百元錢買來水管,引水到磚廠和泥;又買來了小型發電機,方便夜間照明和加班……
          一年后,廠長潘石屹的薪水從500元漲到1000多元,而李勇也被他提拔為組長,每月也有300多元收入。
          磚廠倒閉分道揚鑣
          1989年10月,王老板把經營重點轉到房地產,準備轉讓磚廠。
          潘石屹馬上找李勇商量:“老弟,我們把磚廠承包下來,干不干?”
          李勇擔心欠債,又不好意思拒絕,便不肯投錢,只說“賺得多你就多給我點工資;虧了,算我白干。”
          潘石屹以每月8000元承包磚廠。在他的經營下,第一個月交了承包款后,還凈賺1萬多元。很快,磚廠員工從最初的100多人增加到400多人,每月都贏利兩三萬元,李勇的收入也漲到了兩三千元。
          但好景不長,由于經濟基礎薄弱,當地戶籍人口很少,海南房地產的瘋狂開發大大超出了市場的正常消化能力,1990年初,房地產熱急劇降溫。潘石屹承包的磚廠難以為繼,苦撐數月后關門大吉。當潘石屹遣散工人時,賺到的錢基本賠光了。
          這次打擊之后,李勇痛下決心:明明知道潘石屹過不了安穩日子,自己為什么要跟著他這樣瞎折騰???
          1990年8月25日,潘石屹與相處三年的李勇在倒閉的磚廠分手,消失在人海茫茫的??诮诸^。
          在“潘哥”的工地上打工
          與潘石屹分別后,李勇又去??诘囊患医ㄖさ厣洗蚬?,每月200多元。1993年5月,李勇在街上碰到了潘石屹。
          這時,全國皆知“要掙錢,到海南;要發財,炒樓花”,潘石屹已和王功權、易小迪、劉軍、王啟富等人貸款500萬元,以2000元1平方米的價格買了8棟別墅,準備高價轉手賣掉賺錢。
          李勇十分擔心:“潘哥,500萬哪!萬一虧了,一輩子就完了……”潘石屹卻笑道:“老弟,你不必為我擔心。我即使失敗,也是轟轟烈烈地失敗……”
          1993年8月,山西老板韓九吉愿以4000元/㎡買入別墅。尚未簽單又遇上一位內蒙古商人,潘石屹的商業本能馬上閃現,將價格提到4100元。
          韓很生氣,但馬拉松式的談判后,潘以4200元/㎡的價格賣給韓3棟,余下5棟以6100元/㎡的高價售給內蒙商人,第一桶金300萬到手。
          當年底,潘石屹嗅到海南房地產泡沫即將破滅的信號,萬通公司由此轉戰北京,1995年他和海歸妻子張欣創立SOHO,事業越做越大……
          而李勇在海南打了兩年工后,回到老家結婚生子,此后四處打工,養家糊口……
          2007年10月,李勇來到北京建國門外的SOHO工地上做小工。當他聽說SOHO的老板是潘石屹時,內心頓時掀起狂瀾:如果一直和潘石屹在一起,自己怎么可能還在工地上賣苦力!
          然而,不知是出于自卑還是自尊,慚愧還是懊惱,他最終并沒有去見“潘哥”。
          李勇的反思:
          “我圖安穩他能折騰”
          26年時間,能讓潘石屹成為眾人矚目的億萬富翁,也仍然把李勇困在工地上打工。
          接受采訪時,李勇感慨地說:“以前,我以為潘石屹的成功很偶然,可現在不這樣認為了。因為每次在生活的岔道口,我只圖安穩,滿足于第二天明白自己干什么工作,害怕失去現有的一切。當初,我還覺得潘石屹每次都是瞎折騰,其實他每次再折騰時,都有了更高的起點,終于折騰成了擁有幾百億的富翁!這就是我跟他的區別呀!”
          李勇的反思的確有道理,他之所以沒有成功,是因為貪圖安逸,只要能吃著饅頭,就不會再奢求蛋糕。而潘石屹的成功,與他“能折騰”息息相關。只有敢于折騰,永遠不滿足現狀,才能贏得機會,才能不斷占據更高的人生新起點,獲得新的成功。這樣的人生雖然充滿了動蕩與坎坷,但正應了“無限風光在險峰”這句話,經過磨礪的人生才能大放異彩。李勇和潘石屹的人生之所以產生這么大的落差,其原因正在于此。

         


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